Những câu hỏi phỏng vấn tuyển dụng trưởng phòng kinh doanh thường gặp

Thảo luận trong 'TUYỂN DỤNG' bắt đầu bởi Hien Vu HR, 30/7/20.

  1. QUY ĐỊNH DIỄN ĐÀN
    - Đăng bài viết bắt buộc có tiền tố
    - Không đăng bài Quảng Cáo
    - Chỉ được phép đăng bài Tuyển dụng trong lĩnh vực nhân sự, hành chính và liên quan
    - 1 nick chỉ được phép đăng tối đa 2 bài tuyển dụng 1 tuần
    - Bài tuyển dụng bắt buộc phải có thời hạn, và sẽ bị xóa sau khi hết hạn 3 ngày
    ------------------------------
    Liên hệ quản trị diễn đàn: nguyenbaoanh89@gmail.com
    Dismiss Notice
  1. Hien Vu HR

    Hien Vu HR New Member

    Tham gia ngày:
    23/7/20
    Bài viết:
    13
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    1
    Giới tính:
    Nữ
    Nơi ở:
    Duy Tân
    [​IMG]

    Kể về thời gian bạn thiếu kỹ năng, kiến thức để đạt được mục tiêu
    Câu hỏi phỏng vấn quản lý này khuyến khích một câu trả lời trung thực qua." Câu trử lời tốt nhất sẽ bao gồm:

    - Tình hình hoặc nhiệm vụ của bạn thời điểm đó.

    - Tại sao mục tiêu là không thể đạt được

    - Bài học kinh nghiệm hoặc kết quả bạn nhận được là gì.

    Dưới đây là một ví dụ:

    “Khi lần đầu tiên tôi chuyển sang công việc của 1 trưởng phòng kinh doanh, tôi đã không đạt được chỉ tiêu trong bốn tháng liên tiếp. Hoạt động của tôi ở đó - nhưng thành thật mà nói, tôi cần thêm thời gian để giảm bớt các nguyên tắc cơ bản. Tôi đã yêu cầu được quay trở lại vị trí cũ. 4 tháng sau, tôi đã lấy lại được sự tự tin của mình và quay trở lại với vị trí quản lý và tôi đã đạt được chỉ tiêu trong vòng 3 năm liền.

    Bạn mô tả phong cách lãnh đạo của mình như thế nào?
    Nhà tuyển dụng có thể sẽ quan tâm khả năng lãnh đạo của bạn nhiều trong khi một số người khác lại quan tâm đến từng khía cạnh nhỏ của vấn đề. Một vài người khác nữa thì không quan tâm đến quá trình làm việc của bạn, miễn là bạn vẫn đạt chỉ tiêu.

    Mọi phong cách lãnh đạo đều có ích lợi riêng. Câu hỏi này giúp xác định phong cách lãnh đạo của ứng viên có phù hợp với văn hóa công ty hay không. Nếu nhóm của bạn đang cần tìm một quản lý nghiêm khắc để đưa họ vào quy củ thì có lẽ một lãnh đạo thoải mái, dễ tính sẽ không phải lựa chọn phù hợp nhất. Nhưng nếu nhóm bạn đã vận hành khá tốt thì một quản lý độc tài có thể gây mâu thuẫn nội bộ và làm hỏng hiệu suất làm việc của nhóm.

    Bạn có thích thành viên nào trong nhóm ở quá khứ không?
    Sau đó hỏi thêm: "Họ sẽ mô tả mối quan hệ công việc của bạn như thế nào?"

    Yêu cầu của trưởng phòng kinh doanh là không thể hành động nóng nảy như một con sói đơn độc. Đó sẽ là một điểm trừ vô cùng lớn nếu ứng viên không thể đưa ra một cái tên đồng nghiệp. Tuy nhiên, câu hỏi quan trọng hơn là câu hỏi đi kèm số 2. Việc miêu tả bản thân họ trong con mắt của đồng nghiệp có thể tiết lộ vài điều sau:

    • Ứng viên có tự nhận thức được sự quan trọng của làm việc nhóm không?

    • Họ có đủ can đảm để đặt mình vào suy nghĩ của thành viên trong nhóm không?

    • Phong cách cộng tác của họ như thế nào?

    Dưới đây là câu trả lời gợi ý:

    "Vâng, tôi thực sự thích làm việc với August, một nhân viên bán hàng khác trong nhóm Enterprise."

    “Có lẽ August có thể nói tôi rất giỏi khi đưa ra phản hồi - chúng tôi dành 2 hay nhiều giờ mỗi tuần để xem xét các cuộc gọi với nhau. Chúng tôi đều yêu thích ăn mừng chiến thắng của người khác và thúc đẩy họ khi niềm tin của họ giảm sút. Cô ấy cũng có thể nói rằng tôi hơi dễ nản lòng. Khi tôi không thể khắc phục ngay vấn đề trong quy trình bán hàng hoặc phương pháp tiếp cận của mình, tôi tự giận bản thân mình.

    [​IMG]

    Bạn xử lý thế nào khi được giao một chỉ tiêu không thể đạt được
    Cụ thể của câu hỏi này là: “Hãy tưởng tượng giám đốc tài chính chỉ định cho bạn một chỉ tiêu mà bạn biết sẽ không thể đạt được. Hóa ra, chỉ tiêu đó không phải dựa trên cơ hội và nguồn lực mà phụ thuộc vào nhu cầu doanh thu. Bạn sẽ xử lý tình huống đó như thế nào?

    Một nhà lãnh đạo tốt là một người luôn ủng hộ cho nhóm của mình. Ông ấy sẽ đại diện cho nhóm khi cấp trên chỉ trích hoặc thúc đẩy nhóm. Câu hỏi này hướng đến một tình huống tiết lộ ứng viên sẽ xử lý như thế nào khi anh ta bị kẹt giữa nhóm và sếp của mình?

    Câu trả lời đề xuất:

    “Đầu tiên, tôi sẽ thực hiện phân tích dữ liệu: Hiệu suất trung bình, thâm nhập vào từng khu vực, giai đoạn theo tỷ lệ chuyển đổi giai đoạn, thời gian thuê, tốc độ bán hàng, …Sau đó, tôi trình bày những phát hiện của mình cho các giám đốc điều hành, giải thích những nguyên nhân tôi nghĩ đã ảnh hưởng đến số lượng hiện tại và hiệu suất lịch sử của chúng tôi. Tôi đề xuất một chỉ tiêu tích cực nhưng thực tế hơn.

    Nếu mục tiêu không được điều chỉnh, tôi sẽ đưa ra một kế hoạch gần nhất có thể. Tôi sẽ sử dụng các cuộc thi bán hàng, ưu đãi và các chiến lược sáng tạo khác để giữ tinh thần nhóm cao và hy vọng tăng kết quả. ”

    Làm thế nào bạn giành được sự tôn trọng của nhóm của bạn
    Nhân viên bán hàng cần phải tôn trọng trưởng phòng của họ để thực hiện theo các khuyến nghị và kỹ thuật bán hàng theo quy định của trưởng phòng. Nhưng những nhân viên bán hàng là những người có tư tưởng độc lập – vì vậy để giành được niềm tin của họ sẽ không dễ dàng và nhanh chóng được. Đây chính là tiêu chí đánh giá trưởng phòng kinh doanh xem họ giành được sự tôn trọng từ nhân viên không?

    Có rất nhiều câu trả lời tốt cho câu hỏi này, dưới đây là một số gợi ý:

    • Hãy là người đầu tiên đến và người cuối cùng rời đi: Nhân viên bán kinh doanh thường ngưỡng mộ những người làm việc chăm chỉ.
    • Hãy ủng hộ nhân viên. Họ cần biết bạn sẽ giúp đỡ họ khi giá thành quá cao, khi họ cần những hỗ trợ kỹ thuật và khi bản kế hoạch tổng hợp cần chỉnh sửa,…
    • Loại bỏ các nhiệm vụ hành chính: Giải phóng thời gian của họ để tập trung kinh doanh sẽ giúp bạn ghi được nhiều điểm trong mắt nhân viên.
    • Cung cấp cho họ quyền tự chủ: Việc chống lại sự thôi thúc quản lý mọi việc sẽ giúp nhân viên của bạn cải thiện hiệu suất công việc và đảm bảo họ không oán hận bạn.
    • Giữ phản hồi cụ thể và đi kèm với hành động: Không có gì gây khó chịu hơn so với các đề xuất mơ hồ, không cụ thể.
    Điều gì thúc đẩy bạn trong vai trò hiện tại
    Yêu cầu của trường phòng kinh doanh sẽ thay đổi rất nhiều khi bạn từ một nhân viên bán hàng trở thành trưởng phòng kinh doanh. Họ không còn đảm nhận việc chốt giao dịch và thanh toán với những khoản hoa hồng khổng lồ. Vì vậy, nếu động lực làm việc của bạn là tiền thì có thể bạn sẽ phải khá chật vật khi được thăng chức. Hầu hết trưởng phòng kinh doanh có thu nhập ít hơn nhân viên bán hàng. Đó có thể là một trải nghiệm khá khó hiểu.

    Câu hỏi này sẽ cho biết mức độ phù hợp của ứng viên với vị trí này. Nếu họ trả lời: “Tôi thích chiến thắng trong kinh doanh", hoặc "Tôi đang tiết kiệm để mua một ngôi nhà, điều này là động lực để tôi đi làm mỗi sáng," bạn có thể cần phải nghiên cứu sâu hơn vào động cơ của họ.

    Động lực thuyết phục sẽ liên quan đến cuộc sống của người quản lý, chẳng hạn như:

    “Tôi yêu thích việc giúp đỡ khách hàng”, điều này sẽ chuyển thành việc yêu thích được giúp đỡ nhân viên của họ.

    "Tôi bị thúc đẩy bởi sự sợ hãi tôi sẽ bỏ rơi đồng đội của tôi," mà sẽ chuyển thành mong muốn dẫn dắt đội và đóng góp cho công việc kinh doanh.

    "Tôi rất yêu thích cạnh tranh," sẽ chuyển thành đánh bại kỷ lục trước đó của đội hoặc chiến thắng các đội khác.

    Rủi ro lớn nhất trong sự nghiệp của bạn là gì?
    Khi họ đã trả lời, hãy tiếp tục hỏi, "Bạn có thực hiện bất kỳ biện pháp nào để giảm rủi ro đó không?"

    Là một trưởng phòng kinh doanh, họ sẽ phải chịu nhiều rủi ro. Và không giống như khi họ là một nhân viên bán hàng, họ nắm giữ số phận của nhiều người. Bạn cần đánh giá liệu họ có cảm thấy thoải mái khi đối mặt với rủi ra và đủ khôn ngoan để chuẩn bị cho điều đó hay không.

    Hãy xem câu trả lời mẫu này:

    “Khi tôi 26 tuổi, tôi quyết định rời bỏ công việc của mình và bắt đầu một công ty với bạn cùng phòng đại học. Chúng tôi đã bán một loại bộ sạc điện thoại mới nhanh gấp ba lần. Mặc dù công nghệ rất tuyệt vời, chúng tôi không thể giảm chi phí xuống mức thấp để làm cho sản phẩm cạnh tranh hơn. May mắn thay, tôi đã tiết kiệm được rất nhiều tiền để tôi có thể cố gắng làm cho công ty này hoạt động. Cuối cùng chúng tôi đã phải đóng cửa hàng và tìm một công việc mới nhưng đó không phải là vấn đề. Quan trọng hơn, tôi phát hiện ra mình khá có năng khiếu trong lĩnh vực bán hàng và điều đó đã dẫn dắt tôi bắt đầu tiến vào con đường bán hàng.

    Tìm một nhà quản lý tuyệt vời trong số nhân viên bán hàng là một điều không thể đảm bảo chắc chắn. Các kỹ năng và tính cách cần thiết là rất khác nhau. Để tìm phù hợp nhất, hãy sử dụng bảy câu hỏi trên nhé.

    Lược dịch từ Blog.hubspot.com

    Nguồn ảnh: Internet

    Tham khảo thêm những bài học về Cách tìm việc do HRchannels chia sẻ để tìm được những việc làm lương cao phù hợp nhất nhé.
     
  2. 5gamesofbi5777

    5gamesofbi5777 New Member

    Tham gia ngày:
    21/5/20
    Bài viết:
    19
    Đã được thích:
    0
    Điểm thành tích:
    1
    Giới tính:
    Nam
    Nơi ở:
    Bắc Ninh
    Web:
    THAM GIA CÁ CƯỢC NGAY VỚI A+BET NHÀ CÁI UY TÍN HÀNG ĐẦU CH U Á

    A+Bet nhà cái uy tín hàng đầu châu Á là một nhà cái mới ra đời trong năm 2020 này. Nhưng với việc hiểu rõ được nhu cầu người chơi cùng nguồn lực vững mạnh của mình thì tham gia cá cược ngay với A+Bet nhà cái uy tín hàng đầu châu Á sẽ đem tới cho bạn khá nhiều quyền lợi, hãy tìm hiểu thêm nhé.

    A+Bet là nhà cái uy tín hoạt động sôi nổi nhất thị trường châu Á 2020

    A+Bet được hỗ trợ bởi các nhân vật lớn trong giới giải trí

    Tuy là một nhà cái mới nổi tuy vậy A+Bet đủ tự tin để sánh bước với những nhà cái lớn hiện giờ như FB88, Fun88, W88,... Để có được sự tự tin này là bởi nhà cái A+Bet được trợ giúp bởi rất nhiều nhân vật có tiền trong giới hậu thuẫn sau lưng nên người tham dự ở đây đều sẽ được chia sẻ đầy đủ các sản phẩm hay dịch vụ mà các nơi khác chưa chắc đã có.

    Việc được trợ giúp nguồn lực chắc chắn như vậy là niềm kiêu hãnh và phần nào thể hiện sự uy tín của một nhà cái trẻ tuổi vươn xa ra khỏi châu Á này. Nói đơn giản là với quy mô như vậy thì mọi người tham dự đều không cần bận tâm đến việc không an toàn.Được cấp phép hoạt động chính thức và rõ ràng ở châu Á

    Chỉ được ra đời và phát triển mới đây 2020, A+Bet nhà cái uy tín hàng đầu châu Á cung cấp vô số hình thức giải trí online đặc sắc và là 1 trong số ít nhà cái có sự cho phép hoạt động rõ ràng ở châu Á, bao gồm Việt Nam.

    A+Bet được cho phép bởi PAGCOR (Philippines Amusement And Gaming Corporation). Đây cũng là 1 tổ chức cực kỳ uy tín, hoạt động dưới sự giám sát và quản lý của Chính phủ Philippines.

    Một vài điểm đặc biệt của nhà cái A+Bet:

    Có giấy phép hoạt động và kinh doanh chính thức do tổ chức uy tín châu Á.
    Đầy đủ các dịch vụ, sản phẩm chất lượng và chuyên nghiệp.
    Là nơi giải trí trực tuyến bậc nhất với những thể loại, giải đấu quy mô Quốc tế.
    Đa dạng ưu đãi mà bạn có thể chơi bất cứ khi nào.
    A+Bet mang đến hơn 500 thể loại game khác nhau.


    Xem thêm: khuyến mãi A+Bet: nhận quà cực hot khi cá cược Esport tại A+Bet

    Tham dự cá cược ngay với A+Bet nhà cái uy tín đi đầu châu Á
    1. Cá cược Thể thao – Tập trung những giải đấu từ nhỏ đến lớn khắp Thế giới
    A+Bet đem đến vô số bộ môn thể thao có thể cược như là: Bóng đá, bóng rổ, bóng bầu dục, quần vợt, cầu lông, đua ngựa, đua moto, MMA, Boxing,... ở mọi giải đấu từ trong nước ra Quốc tế.
    Đặc biệt, A+Bet khá coi trọng đến đặt cược bóng đá với những giải đấu thu hút như là:
    Các giải đấu lớn: World Cup, EURO, Premier League, La Liga, Serie A, AFF Cup, Seagames, Olympic,...
    Các giải đấu nhỏ: V-League, Belarus, K-Leauge, J-League,...
    Cùng những dạng đặt cược phổ biến như: Cược chấp, Tài xỉu, chẵn lẻ, tỷ số, nửa trận, toàn trận,...
    Không chỉ thế, nhà cái A+Bet còn đặc biệt áp dụng tỉ lệ ăn cược vô cùng cao mà bạn có thể tìm hiểu trên bảng đấu của nhà cái.
    2. Esports – Thể thao điện tử
    Thể thao điện tử hiện tại cũng đang phát triển rất mạnh và được coi như là một môn thể thao chính thống. Nắm bắt được xu hướng đam mê này, đặc biệt là các giới trẻ thì A+Bet đã đem tới 1 hệ thống toàn cầu Esports với khá nhiều trò chơi thú vị như: LOL, CS:GO, Dota 2, AOE, PUBG, COD,... cùng khá nhiều dạng cá cược khác để các bạn tự do nghiên cứu và chọn lựa.
    3. Casino trực tuyến
    Thế giới Casino tại A+Bet gồm các thể loại đỉnh cao như: Poker, Blackjack, Rồng Hổ, Baccarat, Roulette, Sicbo,... cùng các trò chơi mới lạ hấp dẫn nhưng ít được biết đến.
    A+Bet còn có nhiều sảnh chơi có chế độ Livestream vô cùng thực tế và rõ nét để đem lại cảm giác chân thực nhất như là chơi tại những sòng Casino nổi tiếng trên khắp Thế giới, những cô nàng phát bài đều là người thật trực tiếp ở các Casino nhé.
    4. Games và Xổ số
    Hầu như các game xổ số đều rất dễ chơi với tiền cược đa dạng cho những người mới.
    Đến với A+Bet nhà cái uy tín đi đầu châu Á, các bạn sẽ được trải nghiệm hàng ngàn game khác nhau trên 1 giao diện cực sống động như: Hot game, Slots, Jackpots, Table, Scratchcard, Mini, Arcade, Poker. Mỗi mục này sẽ được chia ra thành hàng chục trò khác nhau nữa.
    5. Bắn cá ở A+Bet
    Bắn cá cũng là một game hấp dẫn khá nhiều người hiện tại. Đây là 1 trò chơi cổ điển tuy thế lại có thể kiếm tiền rất nhanh mà bạn nên thử.



    Xem thêm: những lý do nên tham gia đăng ký tài khoản tại nhà cái A+Bet

    Những nguyên nhân bạn nên chọn tham dự A+Bet nhà cái uy tín đi đầu châu Á
    Hỗ trợ giao diện đa nền tảng ở cả PC và di động
    Để đem đến sự tiện lợi khi tham dự, A+Bet hỗ trợ giao diện cho cả máy tính lẫn di động để cho người tham gia có thể đăng nhập ở bất kể lúc nào mình thích.
    Giao diện trang chủ được thiết kế với tông màu chủ đạo đen và vàng kim. Danh mục trò chơi được đặt ngay trên đầu trang để người tham dự dễ thao tác.
    Vô vàn chương trình khuyến mãi cực khủng
    Nhà cái A+Bet đưa ra khá nhiều các chương trình khuyến mãi dành cho cả người tham gia mới lẫn thành viên cũ vô mỗi tuần và hằng tháng. Cụ thể như nhân đôi giá trị tiền thưởng nạp vào, hoàn trả % tiền cược thua hấp dẫn,...
    Không chỉ vậy, các bạn còn có thể tìm hiểu khá nhiều khuyến mãi khác mà A+Bet đang dùng lúc này tại đây nhé.
    Khả năng thanh toán, nạp rút tiền nhanh
    A+Bet cam kết thanh toán cho người tham dự nhanh chóng nhất mỗi khi có nhu cầu. Người tham gia thắng cược chỉ việc thực hiện vài thao tác là có thể chuyển tiền đi hoặc thu tiền về gọn lẹ.
    Quá trình nạp tiền A+Bet chỉ mất từ 5-7 phút qua các loại hình đơn giản nhất như:
    Nạp tiền qua Ngân hàng địa phương.
    Nạp qua thẻ cào điện thoại.
    Help2pay.
    Internet Banking.
    Momo.
    Rút tiền ở A+Bet thì cũng không mất quá nhiều thời gian, khoảng 30 phút là bạn đã nhận được tiền vào tài khoản. Ngày nay, A+Bet nhà cái uy tín hàng đầu châu Á đang liên kết với những Ngân hàng lớn tại Việt Nam để dễ dàng giao dịch như: Vietcombank, BIDV, Dong A, Techcombank, Sacombank, ACB,…
    Hỗ trợ giải đáp người chơi 24/7
    Đội ngũ A+Bet đảm bảo thắc mắc của người tham gia được giải quyết nhanh chóng trong suốt 24/24. Nếu có bất kỳ rắc rối nào thì đừng ngại liên hệ qua Live Chat, Zalo, Hotline,... của nhà cái nhé.
    Cách đăng ký tài khoản nhà cái A+Bet đơn giản
    Để tham gia cược ngay với A+Bet nhà cái uy tín hàng đầu châu Á, các bạn hãy làm theo các bước sau đây:
    Bước 1: Truy cập vào nhà cái A+Bet ở liên kết trên.
    Bước 2: Ấn vào “Đăng ký” ở góc phải trên giao diện.
    Bước 3: Nhập tất cả các thông tin được yêu cầu và xác nhận.
    Lưu ý: Thông tin cần chính xác để tiện cho việc bảo mật, thanh toán tiền nhé.
    Hướng dẫn nạp rút tiền ở nhà cái A+Bet mau chóng
    Nạp tiền trong 5-7 phút
    Bước 1: Liên hệ với nhân viên hỗ trợ để lấy STK Ngân hàng của A+Bet.
    Bước 2: Đăng nhập -> vô mục Quỹ -> Tiền gửi, chọn cách chuyển tiền như: tài khoản Ngân hàng, thẻ cào điện thoại,...
    Bước 3: Xác nhận tiền gửi để nạp tiền vô tài khoản A+Bet.
    Rút tiền trong vòng 30 phút
    Bước 1: Đăng nhập -> Rút tiền.
    Bước 2: Nhập thông tin tài khoản và số tiền muốn rút.
    Bước 3: Đợi nhà cái xác nhận tiền chuyển về tài khoản Ngân hàng của bạn.
    Hy vọng, những thông tin trên đã giúp cho các bạn biết thêm về 1 nhà cái uy tín có thể tin tưởng mỗi khi muốn giải trí cho mình. Hãy tham gia đặt cược ngay với A+Bet nhà cái uy tín hàng đầu châu Á để có thể tự mình cảm nhận thêm sự đặc biệt tại đây nhé. Không chỉ thế, các bạn có thể tự mình truy cập vô A+Bet hoặc theo dõi các bài viết khác ở đây để biết thêm về nhà cái mới nổi tốt nhất 2020 này nhé.
    Keongon24h.com
     
Đang tải...

Chia sẻ trang này

Share