Cách tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả

Chào mọi người, mình đang phải tuyển nhân viên kinh doanh nhưng mà khó quá, mình đã sử dụng rất nhiều kênh như đăng báo, qua Sàn giao dịch, TT GTVL, internet, tổng đài việc làm....nhưng lượng ứng viên đến vẫn rất ít. Mặc dù mức thu nhập bên công ty mình không phải là thấp lương cứng 2,5 triệu + 4%DS. Mình không hiểu thế nào, có nhiều ứng viên làm một thời gian rồi họ xin nghỉ. Bạn nào có kinh nghiệm về tuyển nhân viên kinh doanh không thì giúp mình với. Sử dụng các kênh tuyển dụng nào là hiệu quả nhất. Cám ơn mọi người nhiều nha.

 

Việc nhân viên kinh doanh nhẩy việc là một điều tất yếu mà bạn cần phải chấp nhận, tuy nhiên quản lý việc nhẩy như thế nào là do chế độ chính sách và văn hóa doanh nghiệp thôi.


Hi vọng bạn nói rõ hơn để chúng ta cùng chia sẻ!

 

Rất cám ơn bạn đã quan tâm, thực ra bên mình các chế độ đãi ngộ nhân viên khá tốt, bên mình luôn xây dựng các hình thức thưởng theo ngày, tuần, tháng cho nhân viên. Ngày lễ, tết đều có chế độ xứng đáng. Tuy nhiên công ty mình cũng chưa thực sự xây dựng được một quy trình, quy định cụ thể cho mỗi công việc, và hiện tại thời điểm này cũng không phải mùa bán hàng tốt nên doanh số bán hàng cũng không cao lắm. Mình vẫn đang đau đầu về việc làm sao đưa được các chính sách để thu hút và giữ chân nhân viên. Mình mới vào nghề nhân sự nên có rất nhiều bỡ ngỡ. Mong được mọi người chỉ dẫn.

 

Không phải ai cũng làm được nghề kinh doanh. Bởi vì, trong một thời gian mà nhân viên kinh doanh không có doanh số thì họ sẽ rất nản và không muốn tiếp tục công việc nữa. Một nguyên nhân nữa dẫn đến việc nhân viên kinh doanh luôn nhảy việc đó là sản phẩm kinh doanh. Xin cho hỏi công ty của anh chị là công ty nào và loại hình sản phẩm mà công ty đang kinh doanh là gì?

 

Mình rất cám ơn mọi người đã quan tâm, bên mình là công ty mỹ phẩm về tóc, bên mình là công ty phân phối nhập hàng từ các nước Ý, Pháp, Hongkong...mặt hàng trung cấp,cao cấp đều có. Bây giờ mình muốn tuyển nhân viên vào thôi mà khó quá.

 

Những mặt hàng này rất khó tuyển người, bạn có thể đăng tin tuyển dụng trong các web tuyển dụng chuyên nghiệp

 

Anh chị có thể tuyển cộng tác viên nếu như không tuyển được nhân viên chính thức bởi vì mô hình cộng tác viên ở các công ty khác hoạt động rất có hiệu quả.

 

Bên mình cũng đang cần tuyển nhân viên kinh doanh website, nhưng công nhận là tuyển khó thật. Mình chả hiểu sao mà mình gọi đt đến phỏng vấn mà chỉ có mấy người đến, 1 số ko đến. Nhưng hầu như là ko đến. Có lần mình gọi đt hỏi thử, thì có đứa nói là chưa check mail hay em quên. Mình thấy chịu và pó tay. Thui, cho chúng nó quit ngay. Bực mình lắm...!

 

Hầu hết doanh nghiệp nhỏ vừa nào cũng thường hay gặp vấn đề này,nhưng theo mình thấy vấn đề của bạn không phải là " Làm sao để tuyển dụng" mà phải là " Làm sao để giữ nhân sự 1 cách tốt nhất "

 

Xin chào, nếu em là nhân viên kinh doanh, và hàng ngày long nhong ngoài đường để tìm khách hàng( cho xem sample). Thì 2.5tr + 4% DS !?. Em sẽ nghĩ thế nào? Đặt mình vào hoàn cảnh người kinh doanh thử ?

 

Đúng là ở công ty nào cũng đau đầu vì phòng kinh doanh, có lẽ đó là phòng nổi loạn nhiều nhất trong công ty. Mình cũng đang đau đầu vì tuyển nhân viên kinh doanh mới và quản lý nhân viên kinh doanh cũ. Họ cứ như những "con ngựa bất kham" ấy, giữ được chân họ là cả một vấn đề. Các bạn nhà mình ai có kinh nghiệm gì xin mời cùng chia sẻ.

 

Mình cũng đang ở trong hoàn cảnh giống bạn này, mình làm tuyển dụng 6 năm rồi và trong 6 năm làm tuyển dụng đó vị trí mình sợ tuyển nhất là "Nhân viên kinh doanh".


Đợt vừa rồi mình phải tuyển thêm 2 nhân viên kinh doanh cho công ty mình và bạn biết không để tuyển được 2 bạn này mình đã phải gọi điện thoại tới tất cả hơn 40 ứng viên, trong số hơn 40 ứng viên mình gọi đến phỏng vấn thì chỉ có 7 bạn đến phỏng vấn số còn lại khi mình gọi lại hỏi lý do thì hầu hết đều trả lời là em có việc bận đột xuất nên không đến được.


Cũng may trong số 7 bạn đến phỏng vấn mình cũng đã chọn ra được hai bạn phù hợp


Với mình để tuyển dụng được vị trí này thì phải cực kỳ kiên trì, bền bỉ và nhẫn nại


Chúc bạn sớm tìm được người phù hợp

 

Em nghĩ là bực mình cũng chẳng làm gì được (vì đấy là cách từ chối khéo của các bạn ấy thôi), chúng ta không phủ nhận việc khó khăn trong việc tuyển dụng nhân viên kinh doanh. Nhưng điều gì cũng có nguyên nhân của nó, nếu xét kỹ thì đặc thù của nghề này khiến nhiều người không mặn mà (lương không quá cao 2.5 triệul là qua thấp kể cả mới ra trường, thứ hai khi họ đang lang thang ngoài đường thì những người khác trong công ty lại ngôi mát mặt trong văn phòng mà lươong lại cao hơn), quả thực nói cho cùng nhũng nhân viên kinh doanh nên có mức lương xứng đáng hơn)

 

Em cũng đang đau đầu vì tuyển nhân viên đây, bác nào có quy chế dành cho nhân viên kinh doanh cho em xin với nhé : ctytanbinhminh@gmail.com

 

Thực tế một chút nhé. Khi bạn tuyển được một nhân viên bạn coi là may mắn, nhưng người đó có ở lại với công ty bạn hay không thì đó là cả một chính sách. Bạn không phải đau đầu vì điều đó, công ty của bạn có đủ lớn để đáp ứng nhu cầu của họ không. Bạn nghĩ sao mà nói mức lương 2,5T + 4% doanh số là cao. Cùng tính nhé giả sử doanh số tháng là 100T *4% là 4T +2,5T=6,5T. Chi phí ngoại giao có lẽ sẽ hơn số đó. Thử hỏi nếu là bạn thì bạn có làm không! Mình cũng chia sẻ luôn mỹ phẩm là sản phẩm nhạy cảm nếu công ty không có một tiếng nói nhất định trên thị trường thì khó có thể làm được. Nhân viên kinh doanh đa phần là bán lẻ, thử hỏi nếu họ gọi điện cho bạn chào hàng bạn có mua không?!?. Họ có cái khó của họ, nếu bạn muốn họ ở lại hãy trả lương cho họ thật xứng đáng và đặc biệt là phải xây dựng quy chế thông thoáng thuận lợi cho họ.

 

Đấy là về phía công ty. Nếu mà công ty đáp ứng được những yêu cầu đó thì bạn vô tư rồi. Trường hợp nếu mà Công ty không đáp ứng những vấn đề đặt ra thì về phía những nhà tuyển dụng họ phải có chuyên môn giỏi. Vấn đề công ty bỏ qua. Đây là lúc thể hiện đẳng cấp "Phái tuyển dụng". Một khía cạnh áp dụng thực tế và công thức tính toán một chút nhé.

Thực tế là có những ứng viên với các trình độ khác nhau, việc của nhà tuyển dụng là quyết định đối tượng nào là phù hợp nên nhớ ta tuyển người phù hợp chứ không phải là tuyển nhân tài.
Giả sử bạn đang mong một ứng viên giỏi tuyển vào có thể làm ngay mà không phải đào tạo thêm, họ là những người tốt nghiệp đại học cao đẳng có nhiều năm kinh nghiệm, công ty bạn quá nhỏ khó có thể chiêu mộ được những người này vì các bạn trả lương thấp, "SHB Đà Nẵng không thể mời được KaKa về đá cho họ được" vậy thì bạn phải làm thế nào? Mình sẽ không hướng đến đối tượng này đó là điều chắc chắn. Còn bạn cố tình gọi điện cho họ đến dự phỏng vấn thì đừng nói là 40, khi đã biết công ty của bạn là như thế nào thì 400 ứng viên họ sẽ không một ai đến cả. Điều đó có đánh giá chuyên môn của bạn là thấp chưa. Bài học kinh nghiệm là Phải biết "Mình là ai".
...
Mình bận rồi, Mình sẽ chia sẻ tiếp mình vừa hẹn được 5 ứng viên có nhiều năm kinh nghiệm. Công ty mình có quy mô: 5.000 -9999.
... Bạn cho mình tên bạn đi mình sẽ tư vấn thêm cho bạn!

 

mình cũng từng làm Nhân viên Kinh doanh cho một công ty chuyên làm Web công ty khá nhỏ chỉ tầm khoảng 15 người.
Ngoài lương cứng bên mình còn được hưởng 10% doanh thu. Nhưng mình cũng chỉ làm việc được một tháng vì không thể kí được hợp đồng, công ty cũng tạo điều kiện cho nhân viên, không gây áp lực về doanh số, khá thoải mái trong công việc nhưng vì công ty chưa có chỗ đứng trên thị trường nên việc kí hợp đồng là rất khó, và mình không được đào tạo giới thiệu sản phẩm nên dù đã rất cố gắng gọi điên, gặp gỡ nhưng chi phí bỏ ra khi gặp khách hàng của mình lớn hơn lương cứng mình nhận được nên mình phải bỏ để tìm công việc khác.
Dù là nhân viên Kinh Doanh thì cũng nên có những bản hợp đồng cam kết làm việc bao nhiêu tháng và có hình thức đào tạo hợp lí về sản phẩm dịch vụ của công ty mình cho nhân viên KD nhằm giúp họ có thể giới thiệu và trả lời những thắc mắc cho khách hàng một cách chuyên nghiệp, quảng bá công ty trên thị trường để giúp họ có thể chốt hợp đồng một cách dễ dàng hơn

 

Quan điểm trong bài viết này của anh rất hay ạ, "nên tuyển người phù hợp". Em mới vào nghề và hiện tại em cũng đang tuyển nhân Viên kinh doanh về ngành bất động sản. Công ty em mới set up chưa lâu, nên chính sách và chế độ Cty cũng chưa có gì hấp dẫn so với các Cty khác, do đó em muốn nhờ anh chia sẻ cho em một số kinh nghiệm tuyển dụng vị trí này ạ, ví dụ như em có thể tìm nguồn nhân viên kinh doanh ở đâu có hiệu quả, hoặc cách phỏng vấn thế nào để có thể thu hút họ chịu đầu quân cho Cty chưa có tiếng tăm ạ.?


Em tên Châu, email của em là: wanzhu2628@hotmail.com. Số đi: 0901378288


Em rất mong sẽ nhận được hồi đáp từ anh ạ, em xin cảm ơn anh!


Chúc anh nghỉ lễ vui vẻ!