Nên điều chỉnh tuyển dụng như thế nào?

Chào các anh/chị CPO!


Hiện tại, công ty mình đang cần tuyển vị trí Trưởng phòng Kinh doanh. Do đặc thù về lĩnh vực hoạt động nên mình tuyển cũng khá lâu rồi nhưng vẫn chưa tìm được ứng viên đáp ứng được yêu cầu của công ty.


Yêu cầu đối với vị trí này:


- TN ĐH chuyên ngành kinh tế, có kinh nghiệm quản lý Kinh doanh


- Hiểu biết về CNTT


- Hiểu biết về thị trường Giáo dục (Vì công ty mình hoạt động trong lĩnh vực Giải pháp CNTT trong giáo dục)


- Ngoài ra các yêu cầu như tiếng Anh, giao tiếp, thuyết trình….


Một khó khăn thực tế: Nếu có ứng viên nào đáp ứng được yêu cầu thì họ lại không có nhu cầu và mong muốn làm việc vì công ty mình quy mô nhỏ, lĩnh vực hoạt động thì đang mới mẻ. Nếu có ứng viên nào mong muốn làm việc thì lại không đáp ứng được yêu cầu của vị trí. Và mình thì cứ đi tìm giải pháp cân bằng mà chưa được.


Các anh/chị có kinh nghiệm tuyển dụng giúp mình với!

 

Yêu cầu đối với vị trí này:


- TN ĐH chuyên ngành kinh tế, có kinh nghiệm quản lý Kinh doanh


- Hiểu biết về CNTT


- Hiểu biết về thị trường Giáo dục (Vì công ty mình hoạt động trong lĩnh vực Giải pháp CNTT trong giáo dục)


- Ngoài ra các yêu cầu như tiếng Anh, giao tiếp, thuyết trình….


Một khó khăn thực tế: Nếu có ứng viên nào đáp ứng được yêu cầu thì họ lại không có nhu cầu và mong muốn làm việc vì công ty mình quy mô nhỏ, lĩnh vực hoạt động thì đang mới mẻ. Nếu có ứng viên nào mong muốn làm việc thì lại không đáp ứng được yêu cầu của vị trí. Và mình thì cứ đi tìm giải pháp cân bằng mà chưa được.


Xin


Xin chào,


Tôi có ý kiến như thế này.


Bạn đưa ra tiêu chuẩn tuyển dụng nhưng không nói rõ mức lương và phúc lợi. Vi vậy tôi chỉ có thể góp ý chung chung mà thôi. Trong lĩnh vực tuyển dụng thì việc tuyển được ứng viên hay không còn tùy thuộc vào mức lương và phúc lợi nữa.


Để trả lời câu hỏi của bạn thì có thể phân tích như thế này:


Bạn có 4 tiêu chuẩn, thực ra là 5, thêm tiêu chuẩn "mong muốn làm việc trong công ty qui mô nhỏ".


Bạn có thể tìm được ướng viên đáp ứng đủ các tiêu chuẩn trên, trừ duy nhất tiêu chuẩn "Hiểu biết về thị trường Giáo dục". Vì tiêu chuẩn này khác nghành đào tạo so với các tiêu chuẩn khác.


Trong trường hợp bạn không thể tìm một nhân viên vào vị trí này thì bạn nên xem xét đến 2 nhân viên. Một chuyên về kinh doanh, một hiểu biết về nghành giáo dục. Dĩ nhiên là mức lương cũng sẽ thấp hơn cho mỗi ứng viên. Cách này cũng sẽ mang đến cho bạn 2 lợi ích. 1. Bạn có 2 nhân lực, có thể làm nhiều việc hơn. 2.Sau một thời gian làm việc thì khả năng, kỹ năng của 2 nhân viên này đồng hóa nhau, cótheerr độc lập đảm nhiệm công việc. Nghĩa là bạn có sự trù bị nhân lực tốt.


Cách này cũng sẽ có khó khăn. 1. Hai nhân viên phải phối hợp tốt với nhau để hoàn thành công việc. 2. Mức lương cộng cả hai nhân viên có thể phải cao hơn lương cho một ứng viên có đầy dủ kỹ năng.


Chúc bạn thành công.


Thân

 

Hi Hoàng Lương!


Lĩnh vực giáo dục của là lĩnh vực đặc thù chính vì vậy không phải ai mà làm tốt kinh doanh thì có thể đảm nhiệm được vị trí này bên bạn. Để thu hút được các ứng viên đủ tiêu chuẩn cho vị trí trưởng phòng kinh doanh, công ty bạn phải có chính sách đãi ngộ hiệu quả và cạnh tranh. Chỉ cho họ thấy tại sao họ lại chọn doanh nghiệp của bạn?


Mới đây mình cũng đã tuyển dụng cho một công ty gặp phải khó khăn như bên bạn. Đó là một công ty chuyên về thiết bị bảo vệ. Công ty này có trụ sở chính tại TP HCM, và họ mở thêm chi nhánh ngoài Hà Nội.Trong vòng 6 tháng họ không thể tuyển được vị trí này.


Tuyển dụng nhân sự là một công việc tốn nhiều thời gian và công sức và tiền bạc. Khi gặp khó khăn các doanh nghiệp thường sử dụng các dịch vụ tuyển dụng của các doanh nghiệp chuyên sâu trong headhunting. Bạn thử sử dụng dịch vụ này xem thế nào!!!


Chúc bạn vui vẻ!


Nguyen Huu Hieu (Mr)


HR OFFICER


Mobile: 097 567 8585


Email:hieunh@eduviet.vn


----------------------------


EduViet Consultancy


Add: Room 1001, CT4, Song Da Urban, Pham Hung Road, Ha Noi.


Tel: (844) 7855518. Fax: (844) 7855518.


Website: www.eduviet.vn . Email: contact@eduviet.vn

 

Chào anh!


Mình cũng không biết với mức lương Net cho vị trí này như bên mình hiện tại đang trả từ: 5-7triệu (Chưa kể lương doanh thu và các khoản phụ cấp, phúc lợi khác) có phải là thấp hay không? Đó có phải là nguyên nhân khiến việc tuyển dụng của bên mình gặp khó khăn.


Mình cũng sử dụng 2 dịch vụ headhunting cho vị trí này rồi và hiện tại bây giờ mình vãn sử dụng nhưng vẫn chưa hiệu quả.


Có 3 yêu cầu trong vị trí này: Kinh doanh, CNTT, giáo dục và chỉ chọn được ứng viên đáp ứng được 2/3 yêu cầu trên là tốt rồi.


Anh tư vấn liệu có những cách thức tuyển dụng nào khác nữa không?

 

Hi Hoai Luong,


Mình với Hoài Lương thử đưa ra một vài định nghĩa cơ bản về lương:


1.1 Lương chính thức tối thiểu: là mức lương tối thiểu mà nhà tuyển dụng có thể trả cho ứng viên tương ứng với trình độ ứng viên cần tuyển,


1.2 Lương chính thức: Là mức lương thực tế nhà tuyển dụng trả cho ứng viên khi tuyển dụng ứng viên vào làm việc.


1.3 Các khoản phụ cấp mang tính chất lương: Là các khoản phụ cấp đi kèm theo lương như phụ cấp trách nhiệm, phụ cấp công việc..vv...(không bao gồm các phụ cấp hỗ trợ như: xăng xe, điện thoại, ăn trưa..vv..).


1.4 Lương chính thức tối thiểu (bao gồm các khoản phụ cấp mang tính chất lương)/năm/1ứng viên: bằng Lương chính thức tối thiểu (bao gồm các khoản phụ cấp mang tính chất lương)/tháng/1ứng viên nhân với 12 tháng.


1.5 Lương chính thức (bao gồm các khoản phụ cấp mang tính chất lương)/năm/1 ứng viên: bằng Lương chính thức (bao gồm các khoản phụ cấp mang tính chất lương)/tháng/1 ứng viên nhân với 12 tháng.


1.6. Ngoài ra còn có các khoản thưởng dựa trên doanh thu… nhằm thúc đẩy động lực làm việc cho nhân viên.


Sau khi đọc thông tin của bạn mình có một vài điều chia sẻ:


- Thứ nhất: Nếu theo định nghĩa trên mức lương chính thức mà công ty bạn đưa ra từ 5 đến 7 triệu thì cũng hơi thấp. Đối với các vị trí như thế này để đảm bảo được tuyển dụng được những nhân viên có thể đảm trách được công việc thì mức lương cũng phải cạnh tranh một chút. Ngoài lương chính thức phải cạnh tranh thì các khoản phụ cấp, thưởng doanh thu... cũng rất quan trọng. Không biết bên bạn đã cân nhắc mức lương trả cho nhân viên như thế nào?


- Thứ hai: Bạn yêu cầu ứng viên của bạn phải, đồng thời có yếu tố: Kinh doanh, CNTT, Giáo dục. Để tìm được người như thế này hơi khó. Bạn nên xác định mức độ yêu quan trọng của 3 yếu tố trên theo các tiêu chí đánh giá:


+, Mức độ quan trọng của từng yếu tố để đảm bảo hoàn thành công việc trên 3 cấp độ: A, B, C


+, Khả năng đào tạo (Nghĩa là khi ứng viên không có hoặc trình độ chưa đạt- Cty có thể đào tạo cho họ hay không?): cũng với 3 cấp độ A, B, C theo yếu tố giảm dần của công việc từ cao xuống thấp.


Ví dụ như đối với yêu cầu công việc dành cho vị trí trưởng phòng kinh doanh của công ty Hoài Lương ứng viên tuyển dụng cần phải:


- Có tố chất, có kinh nghiệm về kinh doanh (A). Tiêu chí này khó đào tạo (A).


- Phải biết về CNTT: ứng viên cần phải có kiến thức về CNTT để tư vấn khách hàng ( B ). Tiêu chí này có thể đào tạo được (mình lấy ví dụ ở mức độ B.).


- Am hiểu về giáo dục: Ứng viên cũng phải có kiến thức cơ bản nhất về giáo dục ( B ) , nếu ứng viên không có nhiều kinh nghiệm, chúng ta có thể dành cho ứng viên một khóa đào tạo ( C ).


Khi bạn đã đánh giá chi tiết nhất các tiêu chí trên bạn sẽ có giải pháp cho phương án tuyển dụng của mình. Mình lấy ví dụ: thay vì bạn phải tốn thời gian, công sức, tiền bac đi tìm ứng viên có đủ 3 tiêu chí tuyển dụng trên. Bạn có thể chọn ứng viên nào đó ưu tú nhất, họ có đủ 2/ 3 tiêu chí và tiêu chí thứ 3 mình có thể cho ứng viên training nội bộ hoặc theo các khóa đào tạo bên ngoài. Khi đó mình tin là bạn đã có một người trưởng phòng làm việc hiệu quả và tiết kiệm cho bạn rất nhiều chi phí phát sinh khác.


Thứ 3: Bạn nói là bạn đã sử dụng 2 dịch vụ headhunting. Mình không rõ là bạn đã sử dụng dịch vụ “săn đầu người” thực sự hay chỉ là dịch vụ “tìm kiếm hồ sơ”. Đối với từng loại dịch vụ, hiệu quả nó sẽ khác xa nhau nhiều lắm.


Trên đây là một chút chia sẻ của mình với Hoài Lương, nếu bạn còn thắc mắc có thể tiếp tục đặt câu hỏi trên diễn đàn, gửi mail hay gọi điện trực tiếp cho mình.


Chúc Hoài Lương cùng cả nhà vui vẻ!

 

undefined

Chào bạn,


Mình nghĩ mức lương Net cho vị trí này từ 5-7T không phải là mức quá thấp tuy nhiên để tuyển những ứng viên có nhiều kinh nghiệm (cả kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực CNTT, mảng giáo dục) cũng không hề dễ dàng. Mình nghĩ mức lương này có thể tìm các ứng viên có từ 1-2 năm kinh nghiệm. Với vị trí Kinh doanh, mình nghĩ mức lương cứng chỉ là 1 yếu tố thu hút ứng viên, bên cạnh đó các chế độ khác: phụ cấp xăng xe, điện thoại, chi phí marketing và đặc biệt phần lương mềm về sau (lương doanh thu) - các chế độ này mới tạo sự hấp dẫn và thu hút ứng viên với vị trí mà công ty bạn muốn tuyển dụng.


Mình nghĩ các cty nhỏ khó thu hút ứng viên hơn các cty lớn tuy nhiên chính ở tại các cty nhỏ nếu quản lý tốt thì mọi hoạt động sẽ ổn định và bản thân từng nhân viên sẽ được chăm sóc tốt hơn tại các cty lớn. Khi ứng viên tham gia tuyển dụng, bạn có thể cho ứng viên thấy career path của họ tại công ty bạn đồng thời có thể chia sẻ 1 vài định hướng và chiến lược của Cty giúp họ yên tâm và cũng có cái nhìn tốt về Cty của bạn.


Đây là 1 số comment của mình. Hy vọng bạn sẽ nhanh chóng tìm được người cho vị trí tuyển dụng trên.